浅谈有线网络企业的广告运营模式

多数广告的业主会选一些常规单位完成自己产品和品牌宣传推广，而有线网络企业具备运营广告业务条件，亦有所作为，运营好广告业务是值得期待的。就此简单谈谈个人想法供大家参考。

有线企业的广告大致在两个方面

1、帮别人宣传收取费用。为有广告需求的业主单位服务。

2、宣传自己提升品牌价值。有线企业需要客观对自己的品牌市场认可度在目前态势下做重新自我认识和塑造，在版权及品牌上下深功夫，联通“沃”，电信“天翼”，移动“和”，广电目前没有凝聚核心产品品牌，这项工作值得深思。（本文就此方面仅简述，重点讨论为第一方面工作内容）

有线企业广告运营四大优势

1、公信度。有线企业平台具有很多新媒体或一些私人单位所不具备的公信力，这样有利于业主的品牌产品公众可信度。

2、本地化。有线网络就物理覆盖性而言，地域性很强，而很多产品和服务受众是针对本地化消费群体，一些业主无需做跨地域高成本的宣传推广。

3、精准度。电视屏、智慧集成平台等结合大量用户行为数据采集，诸多便利因素的使有线广告可以达到较为精准广告投放。

4、费用优势。有线可以利用自己的网络和技术来进行广告业务，成本支出较低，作为增值业务一部分收入，费用更有竞争力。

有线企业针对的广告产品及业主

1、公众化产品。如衣食住行，家用电器，公益性广告等。

2、本地化特色产品。如政府组织本地社会活动，地方特产诸如农副产品、本地旅游资源等。

3、专网内针对性产品。如政府专网的各种办公用品，酒店专网的各地旅游资讯，教育专网的辅导资料等。

4、针对一些资金较弱的企业单位，特别是本地双创企业。为本地企业服务，特别是资金不多，有广告需求的双创企业，我们可以做一些主动接触，帮助其成长。

有线企业四个一般切入广告位置和五个开发区域

1、一般切入

开机广告。通常在机顶盒开机缓存期间，需注意时长要短，方式要喜闻乐见。

菜单广告。遥控切换电视节目的菜单导航，内容简介等植入，图文要显著，内容精炼。

字幕广告。广告在有线自办频道或经审批的合法联网的厂矿企事业及商业自办频道的字幕形式出现。

栏目广告。如导视栏目，本地信息栏目等专属栏目，互动点播栏目等，植入相对比较自由。

2、其它需要深度开发潜力地方

呼叫中心。利用用户呼入时机和数据库资料主动呼出做广告推广。

线上、线下营业厅。利用和开发好现有线上、线下平台。线上如网上营业厅，手机客户端，公众号，微信，微博等线上业务平台；线下如分布片区的大小营业厅，代理商代办点网店、智慧社区服务网点等做图文音视频广告推广。

应用APP软件。有线跨屏手机台及一些智能智慧功能业务，诸如智慧社区，智慧城市，智慧农村等集成平台上品牌产品展示。

社区活动。便民服务，地推路演等活动时我们可以将一些合作品牌产品做植入宣传推广活动，如做些相关展架等等。

业务宣传页或手册。业务宣传页或手册可以植入一些特定的广告内容，比如，政府的公益性广告，企业的公益或商业品牌广告等。

运营广告需注意六件事。

1、通过各种手段保持和增加用户基数。用户量是有线企业获取广告的基本条件之一，也是体现广告投放价值。坚持规模化发展用户数量，要拓展有线、无线网络覆盖用户和片区和节目非本地化地市的落地（以广告业务的用户量需求和业务置换等可探讨优化落地模式）。

2、数据库分析来确定投放广告位置。利用系统信息资源结合网络覆盖分布情况，通过对碎片化的某类用户收视时间、习惯行为分析，确认某类广告投放时间段和投放位置，实现更精准的投放。

3、既要位置显著又不影响用户体验。显著的位置和时间段价值不菲，但是，往往会因为过分显著影响用户体现效果，比如等待时间，视觉效果等。所以，用多少时间把广告以图还是文字或是音、视频以及三种结合的方式推出就需要慎重。不能因为追求广告效果，或是应付广告业主低劣制作而严重影响到有线自身其他基础业务，造成得不偿失的后果。

4、提升关键位置和时段广告价值。投放位置不同，投放价格不同，同一时段也可细分时段，提升每秒价值。以开机广告为例，如开机广告再次细分若干个时段，让基础用户须看前段广告，而高清用户可以选择不看后段，前段广告价格可以适当提价。或做些减法处理，仍以开机广告为例，或减少广告时间，一分钟十个房地产企业的广告收入，不如几秒钟只做一个房地产广告，换而言之，或减少广告业主，仅仅一分钟就完整做一个房地产广告。我想，同类广告业主更在意独家投放。

5、注意与电视台和电台业务融合，利用好自身渠道。找到有线网络广告的不同渠道特点做深挖，做与传统广告媒体差异化道路。台网融合较好地区可以利用好兄弟单位硬件和软件资源，作为运营有线网络广告的有益互补。

6、取得广告经营许可证，符合广告经营一般规律，制作追求专业化水准。依经营法，遵守相关法律法规，精工细作是做好广告基础。广告业主和用户都有明亮的眼睛，好坏立见。作为依托网络延伸业务，不能因为暂时收入占比较轻而失去专业化广告水准。作为网络，实质就是要交流信息，而广告正是信息的一种具体体现形式。有线企业今后必然涉及大量广告业务，势必需要更多培养锻炼高水准专业化广告人才。

运营三种模式

1、独立运营。在技术、人员、资金保障的条件下，可自主经营广告业务，对网络的熟悉能更有效的充分利用自有广告平台资源，更灵活的精准的对投放方式内容进行把控。

2、合作经营。可与有需求资源的第三方合作，发挥彼此专业和资金等各自优势和擅长方面，弥补自身广告业务专业化和精力的不足，重点处理好双方合作中相互责、权、利方面问题及双方运营流程的衔接。

3、外包经营。全部采取外包经营，可减少组织机构过多弊端，便于精力集中于网络建设，重点需要做好广告内容合法合规性的审核，积极配合承包方调整好双方相关机制。

以上一些初浅认识，和大家一起交流，我们既要考虑广告业主利益又同时考虑用户感受。希望我们有线企业成为广告领域不可忽视的重要组成部分，并促进内部业务之间融合和某些业务盈利模式的转化。