“粤听越享”——融合路上的珠江经济广播

2018年是中国改革开放40周年，中国的广播改革序幕源于1986年“珠江模式”的诞生。开播于1986年的广东珠江经济台，至今也历经了30余年。在过去32年中，前十年我们还在享受“珠江模式”的红利，当时业内盛行的说法是，中国广播看南方，看珠江。到上世纪90年代就变为中国广播看上海，看东方。如今国家提倡大众创业、万众创新，广东珠江经济台改革的步伐从1986年开始就从未停止。本文主要从两个方面来展开阐述融合路上的珠江经济广播。

变与不变，思路是关键

尽管广播处于不断发展变化中，广告市场也是瞬息万变，但实际上相较于其他传统媒体，过去很长一段时间广播人还算比较安逸。受广告经营体制方面的限制，近几年广播广告市场收益出现滑坡，特别是主题广告经营部分下滑态势更为明显，所以只能“变”中求生。

今天的珠江台已经完全不同于昔日的传统广播，而更像一个微型版的广电集团或台，我们的采编不再定位为专一的记者、编辑、主持人岗位，而统称为“珠江店小二”。这样的模式始于2015年，我们从新媒体入手，用三年的时间打造成了今天的“新珠江模式”。现在的珠江台是一个集广播、电视节目制作与播出，互联网平台和移动客户端（粤听）集成，教育培训与电商、线下实体店等产业混合而成的综合体，此外我们还有广播少年合唱团、交响乐团等。我们希望以“珠江”为品牌，真正实现一个融媒体的业态，做全媒体的布局。

每个台做新媒体、做融合都有不同的路径和方法。“珠江模式”的第二次创业可以追溯到2012年。2012年原广东电台组建珠江网络传媒，把和广播有关的新媒体都放在一个笼子里；2014年，在“广播+”新思路引导下，广播+电商模式率先问世，与阿里“双11”同步做广播电商，这在中国广播中是比较早的尝试，把广播的听众和用户进行连接。实际上广播从来就是一个生产部门，本身就是新媒体。正如广东广播电视台副台长，时任广东电台台长曾少华所言，新媒体的特征如伴随性、时效性、互动性等，广播几乎都具备，广播可以说是永远的新媒体。广播与新媒体的融合，不是一个简单的“加法”。每一个APP、硬件都为广播传播贡献了一个新平台、新渠道，为听众提供了一个新式“收音机”。

于是，2015年珠江台正式启动融媒体探索，进行了广播+众筹的尝试，第一次把节目作为众筹的平台，13天的时间创出了一小时节目88万元年制作费众筹成功的案例。2016年，我们开始工作室的探索。如果说海阳工作室是中央台做的成功案例，类似的形式上海东方广播中心也有。珠江台做主持人工作室从培育开始就是要走市场化发展的模式，做工作室的目标就是要形成公司，而不仅仅是为某个主持人提供平台。2016年成立的黎婉仪财富管理工作室是广东广播电视台第一家主持人工作室。2017年，把工作室孵化成市场产品，成立了广州珠江财讯传媒有限公司，这也是广东广电第一家主持人工作室孵化的市场产品，完美实现了从主持人到工作室再到公司的一次裂变。

2017年下半年，粤听APP上线，这是广东广电第一个音频产品，致力于打造全球最大粤语原创音频移动电台，经过半年的时间形成市场运作模式，也得到资本市场的青睐。粤语方言有它的独到之处，所以我们坚持做这样的应用软件，也算是对一种传统文化的传承和弘扬。2018年，珠江台开始全面转型，珠江店小二及新零售实体店全新品牌诞生。

与其更好，差异是利器

珠江台一直都有改革的基因和血脉。2014年，广东广播在全国首次提出“广播+”后，珠江经济台集中力量，聚合资源，移动优先，致力于打造媒体融合的拳头产品，从而形成和增强作为新型主流媒体的核心竞争力，全力探索全媒体平台的建造。

1、不如不同，走财经内容融合新路

珠江台做广播融媒体坚持走自己的路。首先，财经内容的融合一直坚持内容市场化的路径。强调围绕优势资源，确立以利用最优化、整体绩效最大化为目标，建立以用户为核心，以市场为导向的一体化运营空间。成立公司以后，通过财经资讯和市场深度融合的方式来做财经媒体运营的创新，这是黎婉仪工作室和广州珠江财讯传媒有限公司运营的思路。黎婉仪财富管理工作室变革了传统媒体体制机制，创新制作传播体系，把用户基础、品牌基础和变现基础有效的融合在了一起。珠江财讯传媒有限公司则主攻投资教育和财务管理，打造了全产业链的矩阵模型，在治人治理机构、股权激励和融资手段方面进行大胆创新，开拓了金融类业务和数据服务项目。

2、居正出奇，打造垂直化音频新产品

时间的碎片化，连接的移动化，再加上用户的个性化，这样一个大环境为广播创造了巨大的发展机遇。珠江台抓住这个机遇。2017年9月26日，由珠江经济台、珠江网络传媒孵化的广东广播电视台融媒新产品、别具地区特色的移动音频应用软件“粤听”正式上线。“粤听”APP是广东广播电视台继“正直播”、“触电新闻”后研发推出的又一运营级融媒应用，被列为2017年广东广电融媒体发展重点项目。“粤听”是我们的新产品，作为音视频应用三大板块之一，包括故事、朗诵、古诗词等都根据用户的需求，进行了分类。此外，我们还突出岭南情怀，更多是面对海外的市场。广东广播从1949年开播就已经为粤语音频市场做足了准备，我们有容纳大量粤语音频节目的资料库，这些素材再加工、再分发，再处理就可以成为很好的新节目。

3、正确做事，重新定义产业新方向

广告经营一直以来都是广播的困惑点。广告经营隶属广告经营中心，涉及体制、政策层面的内容。2018年，珠江经济台进行新的尝试，主动把珠江台广告的经营从百分之百依靠电台广告向广告+多种产业及服务经营拓展的方式转变。我们实现创收转型的重担主要落在相对独立的三个实体身上。三者在创收方面各有侧重，广东南方广播电视广告传播中心主攻线下活动经营和电商、实体经营，广州珠江财讯传媒有限公司更偏重于投资者教育和企业服务，南方广电教育培训中心则致力于青少年教育培训和团体经营。今年我们力争做到这方面的收入占整个频率创收的三分之一，而且不占用任何广播广告的版面。这是我们给自己经营加压，目标也是要体现“珠江”品牌的价值。

具体项目如打造文化新IP，开设广州白云山顶的户外“云山珠江讲古台”，做好年度的广府文化传统项目“郑仙诞”，还在广州白云山和新CBD琶洲会展商务区开设用户服务新项目——“珠江PLUS”多媒体体验中心，实现大楼广播以外与用户的共享延伸。

从全国的新媒体影响力来说，广东的广播可能排名并不那么靠前，规模也相对有限，但是我们始终坚持一点，就是无论媒体矩阵、两微一端做的如何有影响力，都无法绕开变现能力的考量，都要思考赚钱的点在哪里？因此我们还是秉持能赚一千就赚一千，能赚一万就赚一万，能赚一百万就赚一百万的原则，而不仅仅沉迷于我们究竟拥有多少的用户量？阅读量有多少？规模到了什么样的程度？某种程度而言我们在做一些“小本买卖”。

媒体融合讲究开天辟地之余，还要占山占水占先机，要把媒体的内容优势转化成变现的优势。下一步，珠江经济台致力于做线下的开发和线上的互动，找准任何变现的机会，实现三分之一的转变。我们有信心，争取在三年内实现广播广告和媒体经营一比一的增长转变，这是我们的小目标！

[1]本文根据作者在“创生数据动能，讲好广播故事”广播高峰论坛暨CSM2018年广播客户上发言整理而成。

[2]作者系广东广播电视台珠江经济台总监，广东南方广播电视广告传播中心总经理。