阿基米德：找到支点 撬动广播深度融合

再过两个月，阿基米德成立3周年了。这个“15后”的“年轻人”在短短3年时间里，已经成为广播界融合路上带有“奇兵”色彩的现象级平台。

传统广播转型，不是新鲜事，但能聚拢1.6万档节目、吸引千万级用户的，不多。

媒体融合搭建技术平台，不是新鲜事，但起步之日即全部自主研发，如今形成全链技术开发体系、从不技术外包的，不多。

让听众变用户，不是新鲜事，但打破传统广告模式，让节目可以24小时有进账的，不多。

今日的阿基米德，源于3年前SMG东方广播中心的一个内部孵化项目。

空间：走出上海裂变传播

回忆起3年前的这次体制内创业，SMG东方广播中心主任、阿基米德董事长孙向彤仍激情澎湃。“在体制内创业，也是传统媒体的又一次大胆尝试，阿基米德就是一个大胆的项目。”

相对宽容的制度，激励着一些优秀的“创业者”，王海滨就是之一。3年前，他成了阿基米德的创始人，“虽然只带着一个三五个人的创业团队，但目标是走出上海、覆盖全国，努力成为中国广播行业内最大的内容生产分发平台，成为上海改革开放重要的网络宣传平台。”王海滨回忆，经过几个月的上线运营，2015年8月阿基米德从上海广播电视台东方广播中心的一个孵化项目转制成阿基米德（上海）传媒有限公司。创业，因更接近市场变得更纯粹。

如今，阿基米德已经有全国百余个省市电台签约入驻，并共享1.6万档节目，内容涵盖音乐、新闻、公开课、生活等16种类型，吸引下载用户达4000万，用户年发帖量超1亿条，成为音频市场一个形态独特的产品。

那么，它和音频细分市场其他产品有什么不同呢？对此，王海滨举例说，阿基米德坚持为传统广播电台提供向新媒体转型的系统化方案：包括随时随地可以启动的手机直播系统；以及用户和主播可以方便地进行短音频剪辑、直播交互、短视频呈现的网络平台；推动微信、微博等平台上主流媒体内容的快速裂变传播等。

裂变式传播，这也正是阿基米德想要追求的结果，王海滨认为，“广播讲好互联网时代的故事，需要转变自己的传统思维，转变思维就要跳出传统的百分比，拿到绝对人口数来证明自己的影响力，为此，要更多地思考裂变式传播。”

今年的爆款产品《给90后讲讲马克思》就基于这样的思路。4月16日，《给90后讲讲马克思》系列党课开播，首日通过上海新闻广播直播，当晚有33万上海听众用户通过广播、阿基米德等渠道进行收听。20天时间里，仅在上海新闻广播和东广新闻台全天多个时段播出，总收听量累计达到了1326万人次。除上海以外，阿基米德连续向全网分发，贵州、广西、山东、云南、甘肃、海南、新疆等全国24家省市级广播电台陆续联合播出，总收听量累计2.7亿人次。

每天，阿基米德的技术团队，都利用千万级的大数据对用户进行画像。

技术：全链开发自成体系

什么是好产品？业界的共识是，能够为用户创造价值，能够为用户提供更精准服务就是好产品。

东方广播中心旗下第一财经广播的《股市大家谈》是一个上海本地化的财经节目，每周一到周五的16点至18点播出两个小时，原来收听率表现一般。利用阿基米德的平台数据，该节目重新优化节目编排，打破频点空间限制，实现强互动，在用户黏性、节目互动、收听热度等方面数据表现优异。该社区迅速聚集了全国近10万股民，关注社区的用户达到8.3万。也正是通过阿基米德的后台数据才发现，在非节目直播的时间段，收听该节目的用户仍然保持较高数量。

广播转型，一定要有过硬的技术支持。为此，阿基米德建立了专门的数据实验室，利用平台数据帮助电台节目更精准化编排。目前，入驻阿基米德的节目可以拿到每天的数据报告，包括在社区前20位排名、社区活跃度、收听时长、收听人数、直播互动的热度、粉丝数等。每个节目组都能看到自己节目的实时数据分析，很清楚地了解节目播出的时间内，哪个时间点用户增加了，哪个时间点用户减少了，哪个节点用户发帖量最高，哪个小时用户收听节目量最高。另外，通过阿基米德提供的用户画像数据，广播电台编排全天节目更有依据，安排节目重播变得相对容易，因为可以知道在哪个时间点安排什么样的节目效果更好。

技术，毫无疑问是传统媒体转型过程中绕不开的“梗”。王海滨至今也感谢3年前的大胆决定——技术绝不外包，要拥有自己的技术团队！

目前，阿基米德形成自己的全链技术开发体系，并且大体形成了自己的想法，即广播要实现转型，需要在4个板块的基础上有所突破：第一是自动化图、文、音、视内容解析；第二是更精准用户画像的用户洞察；第三是域外数据抓取和整合；第四是自动运维和架构。

“现在业内对技术变革越来越关注，但是从实践来看，需要很多的成本来填无数的坑，也就是说很多的投入可能都达不到预期的效果，并不是仅仅把音频传播这一个坑填完就能得到一个完美的结果。”王海滨列举道，比如音频自动拆条，对一档广播节目进行短音频拆条（UPGC），具体而言就是传统广播节目生产出来后，面临的问题是二次传播尚未形成，而现在阿基米德给用户提供工具，当听众听到广播音频内容的一个特别好的片段时，就可以用这个工具进行剪辑，继而进行二次传播和分享。在这个过程中，还需要形成语料库，有标签、分类、标题、刀口位置等内容，共同构成大数据AI的基础，展开自动拆条的可能性研究……

目前，阿基米德已经完成对所有入驻节目的相似度分析，加上千万级用户的行为分析，可以更加精确知道什么样的内容提供给什么样的用户，而怎样的用户需要哪些具体的内容产品推送。“这样的推送不仅仅指内容，还包括了广告、服务等其他方面。”王海滨说。

阿基米德“M店”，是在试水互联网裂变特征下的广告营销模式。

商业：闭环思维价值重构

“我觉得我们最应该关注的一个方向是转化率，媒体没有新旧之分，只有转化好与转化不好之分。”这是孙向彤常常提及的一个观点。

2017年5月，阿基米德上线了一个叫“M店”的新广告平台，“打造这个平台，上海广播是希望给自己注入更多移动互联网基因，给广播这个传统媒体赋予更深层次的创新。”孙向彤说，“M店”承担着上海广播完成从广告到销售闭环的重任。

“M店”上线当天就有14万人抢购上海广播提供的3000份感恩大回馈特供商品。2017年7月7日，这个平台迎来自己的首秀——“桃你欢心”。主播在节目中口播水蜜桃广告，推荐购买，用户边听节目边在阿基米德“M店”下单，实现广播推荐、用户购买体验一条龙连接。

广播、电视卖货并不新鲜，但是没有经过平台整合的单次售卖，并不能给媒体带来实质性的变革，阿基米德“M店”的开张，是在互联网裂变特征下的广告营销模式。

孙向彤认为，转化率的核心是对听众资源的整合，移动互联网发展之后，充分市场竞争会直接导致媒体的边际利润下降。“我们要面对的竞争对手，其他广播电台只是其中之一。在互联网市场中的竞争，面对海量的渠道，我们面对的对手甚至就是阿里巴巴。在充分市场竞争下，利润率一定会下降，也有可能在这个竞争过程当中，我们会慢慢地往多元化的方向转，比如做电子商务、线下购物等等。”

现在，阿基米德也在关注另一片蓝海——主播经济。电台主播一定比网红更值钱——这是阿基米德的研判。

“广播转型必须关注到主播经济，这是传统广播真正有价值的资源。”王海滨分析道，全国广播大约有6万名主播，这些专业人员在综合知识能力、逻辑思维能力、专业知识能力方面都比UGC内容的提供者更胜一筹。大多数网红的影响力只能持续一个月或几个月，但广播主播对特定城市都有5年、10年甚至20年的深耕，有的甚至是一个城市夜空的形象，这是广播非常有价值的资源，但同时，广播也正在面临人才流失的问题，怎么为全国广播留住人才，把优秀的人留在主播岗位上，是阿基米德正在探索的IP之路。

新时代的广播是什么？孙向彤给出的定义是，“已经有互联网基因的高转化率媒体。”而阿基米德正在一步一步把未来变成现实。