OTT广告有点“疯”，酷开模式有点“酷”！

“中国OTT广告市场规模2017年大概30多亿，现在看来2018年超过50亿问题不大，而2019年破百亿也是大概率事件”，这是作为OTT广告界元老级人物的酷开网络副总裁封保成所展示的“豪言壮语”。

1|疯狂的增长

OTT广告市场短短几年时间内，从0疯狂的增长为一个百亿级市场。不断增长的互联网电视终端和用户习惯的改变，成为OTT广告市场最大的底气所在。

根据奥维咨询的统计数据，截止2018年5月，OTT日活终端数达到7254万台，环比增长7.6%；OTT日均开机率达到38.4%，环比增长1%；OTT日均开机时长达到4.8小时/天，环比持平。无论终端规模，还是用户活跃度，在传统电视显露疲态之下，智能电视的发展却逆势上扬。

OTT市场可不是中国风景独好，而是全球性趋势。根据comScore公布的数据，OTT流视频已经成为一个主流行为，而且变得越来越重要。5950万美国家庭拥有OTT设备，年增长17%，占美国联网家庭的2/3。这些家庭在2018年4月收看了54小时的OTT视频内容，收视时间同比增长28%。

作为OTT广告市场最早布局者之一的酷开网络，无疑开始“收割”行业发展的红利：2017年酷开网络日活终端已经突破1200万，内容营收达到2.88亿，其中广告业务环比增长472%，远远超过行业平均水平。

“但这只是OTT广告起步的开始，真正的大增长即将来临”，即使面对“一片大好”的OTT广告市场，酷开网络副总裁封保成却有着自己清醒的认知。

据了解，目前传统电视广告可以说经历了断崖式下滑，某一线卫视的年广告收入从140亿下滑到了60亿。但这些释放出来的电视广告去处，OTT广告只分流了很小的一部分，这意味着互联网电视从业者还有很多的工作要做。

而酷开网络又一次领先一步，早早就开始新的“战略”布局。

目前，酷开网络不断创新玩法，除了传统的开机、贴片广告外，已经推出了霸屏广告、频道入口广告、推荐位广告、智能识别广告等13种常见大屏广告形式，据封保成介绍，哪怕是传统的开机广告，也可以进行创新，比如在开机广告中加入公益广告、影视宣发，甚至是有趣的短视频等，提升用户体验。

2|从终端到系统

2018年1月，在酷开网络大屏商业价值沟通会上，酷开网络CEO王志国就表示，“酷开网络公司定位是传统的互联网企业”。他说，“传统是指发展用户的模式非常传统，互联网企业是因为变现的方式很互联网、很商业”。

2018年4月，酷开网络宣布完全剥离电视硬件业务，专注构建开放统一的超级智能系统生态。酷开随后重点拓展终端入股分红的“N计划”，希望与更多的终端厂商合作（目前这一数字为16家），从而在未来三年打造亿级终端俱乐部，最后成为OTT大屏家庭共享平台。

当时酷开宣布剥离硬件业务时，考虑到互联网电视品牌整体呈现了一些波动，业界也是各种“传闻”不断。酷开网络副总裁封保成向我们透露：2018年，酷开网络通过『三合一』电视、小企鹅电视、果粉电视等系列酷开TV产品的运营，完成了各类不同人群的大屏习惯数据分析，进一步完善了酷开网络的分人群运营策略。于是在4月1日酷开网络宣布完全剥离电视硬件业务，专注构建开放统一的超级智能系统生态。舍弃，是为了争取更大的胜利。毕竟，靠互联网品牌销售终端拓展用户规模太慢，一年百万销量已经不易，达到千万级别又何其难。所以，通过系统拓展终端，也就成了必然之举。

目前酷开已经得到爱奇艺、腾讯和百度的投资，这意味着其模式得到了投资机构的认可，我们猜测其未来几年登陆资本市场是大概率事件。

3|酷开新玩法

通过系统“圈”终端和用户，现在看来不是新鲜事了，很多企业都开始了这一“玩法”。

封保成却认为这是好事，一来这证明了酷开网络的模式是成功的，否则也没有这么多人模仿，但酷开网络模式也在不断升级演化；二来酷开网络一直是以创新者的角色参与竞争，内功不是那么容易学的。

在OTT领域，酷开网络一直是超前的，封保成有这份信心。

对于第一点，封保成更愿意用“赋能共赢”来形容，即酷开网络与合作伙伴是利用各自优势相互赋能的。

以2017年9月酷开与江苏有线达成的战略合作为例，双方就内容资源、用户、技术、渠道等深耕OTT生态圈。据封保成介绍，酷开网络可以在技术能力、商业变现、运营创新、内容资源、乃至资本等方面对江苏有线进行赋能，而江苏有线的用户资源、直播内容、营业厅等线下渠道以及公信力等诸多方面对酷开进行赋能。

江苏有线的联网有线电视用户终端近2600万台，广电宽带用户近300万，全面覆盖江苏影响整个华东地区；酷开系统激活终端数量已达2500万，日活跃用户数超970万。目前双方合作的一些效果已经显现，某些地方的有线电视用户日均观看时长已经从2.5小时增长到5.5~6个小时，双方基于社区开展的LBS服务也在试点中。

对于第二点，我们姑且用“新玩法”来概括酷开网络的那些内功。

就拿OTT广告来讲，酷开网络开发出了更多的广告资源和形式。其中，最值得推荐的当属酷开网络首创的“客厅狂欢节”营销形式，用活动吸引用户关注，释放酷开系统覆盖的终端价值。据了解，酷开网络今年已经进行了多场"客厅狂欢节"活动。

以最新的世界杯活动为例，酷开网络同步开启了属于客厅的世界杯活动。不仅特设世界杯赛事热门资讯话题，还有“世界杯夺金战赚酷币赢万元现金”线上活动，开启多轮互动特色新玩法。据统计，本次线上世界杯夺金战活动第一轮的家庭参与数就达到1403.30万，累计曝光量超过5.23亿。流量巨大、精准推送、实物奖品、深度互动，基于内容和运营的广告组合拳，让广告主看到了酷开网络OTT大屏的价值和潜力。

酷开网络甚至已经开始了“造节”活动，比如某天是某品牌的30周年纪念日，酷开网络可以给他们造一个“节”出来，并负责曝光、销售、设计产品等。目前，酷开已经跟一些品牌商展开了合作，效果非常不错。

运营者只有在内容、交互逻辑上不断创新，探索新形式，进行价值深挖，才能取得最终成功，这是封保成的看法。

未来之路很长，未来之路很期待，让我们共同祝福中国的OTT产业吧！